创业过程中如何规避应对那些风险

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风险是每一个创业者都难以规避的问题,创业过程中的一系列风险不仅仅检验了创业者的心智,更是帮助创业者不断的累积着打拼事业的经验。

创业过程中如何规避应对那些风险

风险一:创业初期最容易犯的毛病,忽视资金流动性风险

很多人在创业之初,考虑创业风险时第一反映就是考虑项目的风险,往往忽略了一个将直接影响创业项目发展的重要因素——资金流动性风险。所谓资金流动性风险,指的就是创业者在寻找项目的周期、开始创业项目的阶段以及开发市场的时候,都必须要有坚强的资金支撑。而这一段时间,恰好是对创业者理财能力的极大考验。

具有理财能力的人做法是,在对投资项目进行分析的过程中,不断对自己的资金进行审视,比如秦红英在开始创业之初,虽然她具备足够的创业资金,但是她始终衡量的是项目风险可能会对自己资金造成的影响。因此她在选择创业起步的方式时也更加审慎。

黄玉蛟虽然比秦红英资金量要大,但他忽略了在创业过程中,特别是在赚得第一笔收入前,他的创业资金不存在“合理”流动,也就是说,他需要花钱去建厂,在厂子建成前却不会有收入,他的资金是只出不进的。他可能会面临在获得收入前资金就枯竭的危险。

王文东的创业成功是幸运的,之所以这么说,是因为他在开始创业时,尚不具备创业理财能力,忽略了资金流动性风险。但因为资金量小,所以他度过了这个创业的第一关口。

王文东是辽宁省抚顺市人。高中毕业后,他进入了抚顺市的一家国有企业上班。1997年底,年仅26岁的王文东不幸下岗了。1998年6月,他在妻子李芳的帮助下在石化小区的早市上摆了一个小摊,卖各种小百货。经过一年的时间,王文东赚了2万元钱。这时,不满足现状的他开始寻找更赚钱的买卖。

王文东摆的小摊旁边,有一家冯氏煎饼铺,该铺卖的煎饼在市场上十分走俏,有时甚至要排长队才能买到。望着冯氏煎饼铺生意火爆的情景,王文东心里想:自己做小百货生意虽然也能赚钱,但仅能维持生活,根本就赚不了大钱。俗话说“家有万贯,不如薄技在身”,如果学到一门手艺,不管将来市场发生什么样的变化,都能凭此养家糊口。他知道山东省菏泽是煎饼的发源地,觉得那里会做煎饼的'人一定很多,于是,他决定转让摊位,远赴山东拜师学艺。

王文东的问题就在于他在选择煎饼这个项目时,过于草率的放弃了先前的生意,从而先断了自己的资金来源。

1998年10月,王文东赶到了菏泽。在一位70多岁的老人那里,王文东了解到中国煎饼已有1000多年的历史了,古代最有名的便是“刘记”煎饼,始于宋朝,可现在已经失传。经过几番考察,王文东交了200元培训费,插班参加了当地举办的“六姐妹煎饼”培训班。经过1个月的培训后,王文东终于掌握了制作煎饼的全部技术。从菏泽回来后,之前赚到的2万元已经用掉了大半,这意味着如果煎饼不能够给他带来利润的话,王文东一家的生活都将面临问题。

于是,王文东以每月360元钱的价格租了2间民房。随后,他拿出家里仅有的8000元钱,开始了新的创业。

风险二:创业理财普遍面临的风险,市场风险意识薄弱

1999年4月8日,“刘记”煎饼铺正式开张了。开张后,生意一直很红火,每天都能赚100多元钱。但王文东并没有满足“温饱”的现状,他想,水饺、面条、馒头和包子都能进商场和超市,煎饼也一定能进去。

王文东的这个想法并没有错,可问题是,一个项目在市场中的拓展面临很多意想不到的问题,因此在选择大规模进入市场之前,是应该先占据市场,还是应该先对市场中可能出现的问题进行摸底试探?

王文东选择的办法是向全市超市全面进攻。首先,他投入4000元制作了一大批煎饼,然后分别投放到几个超市进行代销。4000元对于王文东来说是一笔不小的资金,这笔钱如果受到损失,就意味着他可能不得不暂时放弃他的煎饼事业,重新积蓄资金。但在决定大规模进军超市前,他却没有意识到这笔资金对他的重要性。结果是,他在家等到的不是各超市让他去结算的消息,竟是叫他把已变质的煎饼取走。原来,放在超市里的煎饼不过3天就发霉长毛了。他的心顿时凉了。那天晚上,将所有煎饼拉回家中,他一个人坐在店里,看着一堆堆发霉长毛的煎饼发呆。

此后,王文东开始四处取经。在科技情报所和图书馆查阅了大量资料后,他才发现,延长煎饼保质期的领域居然是一片空白。这使他非常失望。经过一段时间的思索,他决定自己进行研究,并发誓把延长煎饼保质期的难关攻下来,填补这个领域的空白!

1999年6月,王文东开始了延长煎饼保质期的研究。他买回瓷杯、滤纸、试纸等试验器具,把每一种配方的煎饼分门别类地装进袋里,并在袋上写清配比情况和日期。然后,他将它们分别放在潮湿的地方、太阳暴晒的地方和冰箱里。在做每一次试验时,他都做了详细的记录,然后进行对比,从中找到有规律的东西。

功夫不负有心人。经过3个多月的反复试验,王文东终于摸索出了延长煎饼保质期的方法。经验证,在不加任何添加剂和防腐剂的情况下,他所烙出的煎饼的保质期能达到45天,开创了我国煎饼食品保鲜的新纪录。不久,辽宁省质量技术监督局对王文东制作的煎饼进行了鉴定,认为他的煎饼口感好,韧性好,无异味,无添加剂,是新世纪的绿色食品。

试验成功后,王文东士气大振。不久,他请人设计了商标,注册成立了抚顺市新抚王记食品厂。

风险三:理财能力低,通常导致资金运用过程遇到操作性风险

1999年9月,王文东的一位叫吴守义的朋友要与他投资合作,并保证会在最短的时间内把“刘记”煎饼打入全国各地的超市。有人投资,这当然是求之不得的好事,王文东几乎没任何犹豫便同意了。吴守义以一辆“五十龄”货车和10万元入股,王文东也通过向银行贷款、向朋友借钱等办法,凑了20万元投了进去。

创业时通过借贷筹措资金是很正常的,但是借贷来的资金需要预先做好归还计划,这是一种理财能力,将直接影响到创业过程是否平滑。由于王文东并没有意识到这个问题,所以摔了一个大跟头。

资金到位后,王文东随即租了一个800多平方米的大厂房,购置了设备,招聘了工人,准备大规模生产煎饼。在王文东看来,30万元资金足以支撑这个工程,因此他将全部心思放在煎饼的大规模生产上,再次忽略了小资金更要精打细算。由于摊子铺得过大,加上经验不足,工厂一投产,便出现了很多环节运转不畅的局面,几乎每天都要亏钱。吴守义见势不妙,竟卷走了剩下的11万元钱,再也找不到人了……“刘记食品厂”倒闭了!消息不胫而走。债主们听说后,纷纷跑到王文东的家里讨债,闹得鸡犬不宁。

理财能力实际上不仅仅是对资金的管理、分配能力,同时也是对行为结果的预见能力。只有在精确衡量结果的基础上,才可能确保创业资金的安全理财。

在最困难的时刻,王文东决定缩小规模,主攻本市和沈阳两地的市场。他东挪西凑又筹了3万元资金,准备继续生产。

2000年春节前夕,在王文东和工人们的共同努力下,一车车满载着希望的“刘记”煎饼,被送进了抚顺和沈阳的各大超市里。王文东满怀信心地盼望能靠着这批煎饼大大地赚上一笔。但是,他忽略了一个十分重要的因素,春节将至,家家都在置办年货,谁会去买他的煎饼呢?结果,“刘记”煎饼仍然少有人问津。虽然最后他亲自带着工人,冒着大雪走上街头,把煎饼以最低的价格卖出去了,但还是亏了近万元。

屋漏偏逢连阴雨。不久,王文东的哥哥开车到黑山采购小米,那位与王文东合作了半年的老客户热情招待了王文东的哥哥,丝毫看不出有何异常,称重、装车、返回,一切都进行得很顺利,可王文东的哥哥回到工厂后,卸货时才发现,货车上层是新米,下层却是陈米。

王文东当即找到那位老客户,要求退掉陈米,可那位客户却死不认账。为了保证煎饼的质量,他只好将这些小米低价卖掉。这次,他不仅亏了运费,而且赔上了差价,他又赔了2万多元。接着,由于放松了戒备,王文东竟然又被手下的一个业务员骗走了3万元的货款……

王文东怎么也想不到创业之路会这么艰难。受到接二连三的打击后,他病倒了,在病床上昏昏沉沉地躺了4天,直到这时,他才深刻地体会自己对于资金控制观念太淡薄了,只有好的项目,没有对资金合理的理财规划和管理,一样会让自己满盘皆输。

王文东虽然已经身无分文,还负债7万多元,但他仍没有认输,反而变得更加坚强了。因为他坚信,小煎饼这种深受欢迎的廉价小吃,一定能登上大雅之堂。多次失败的经历也使得他开始重视创业资金的理财。最幸运的是,在王文东最困难的时候,一些老客户纷纷向他伸出了援助之手,他居然在短短2天的时间里筹到了8万元钱。

2000年3月,王文东的煎饼厂恢复生产后,为了进一步提高煎饼的质量,王文东亲自到农村收购大米、黄豆、黑米、香米和芝麻等原料。

随后,王文东开始在新产品的开发上动脑筋了。他想:人们的生活水平提高了,传统的玉米面煎饼和小米面煎饼已经不能满足人们的需求,必须开发一些新品种、新口味的煎饼;只有这样,“刘记”煎饼才能打进国内市场。

说干就干,他立即招聘了一些人才,成立了新产品开发部。在短短2个月的时间内,开发部便研制出了香米面煎饼、大米面煎饼、黑米面煎饼、高粱米面煎饼和糯米面煎饼等系列产品的配方,并在新产品中加进了价格很贵的芝麻等原料。这些产品投放辽宁省内市场后不久,就反馈回了好消息:新产品供不应求。

异常高兴的王文东把厂房后面的一大片空地和十几间民宅买了下来,又投资20多万元,购置了设备,雇用了80多名下岗职工,开始大批量地生产煎饼了!

风险并不是可怕的,只要创业者在面对风险的时候能够正确的转换自己的角色,巧妙的应对这些风险,就能让自己更强大,能够面对更多创业途中的艰辛。