任何创业企业,都希望能够实现创业融资。那么,创业者在进行股权融资,与股权投资机构或天使投资人进行接触时,有什么技巧呢?一起来看看下面的提示吧。
一、你的气场比PPT更重要
创业者需要通过一份商业融资计划书,向投资者进行介绍。很多融资企业花了大量时间准备融资计划书,这非常重要。不过,创业者个人素质、魅力和气场也非常重要。
二、直指痛点,让听者产生共鸣
投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,对融资有非常重要的意义。
三、市场数据胜过千言万语
如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据、公司客户的概要数据等,作用胜过千言万语。
四、多用图片、图表、视频
在向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。
五、让团队给你加分
有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能为你的项目加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。
六、真诚交流，拉投资人“上船”
与投资人交流，重点是要真诚而不是骚扰,最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,会在后续帮助融资。
七、提前做好财务分析及规划
很多创业企业对如何利用好融得的资金没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营;但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。
八、不着急要钱
要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的'部分做好，融资是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有帮助
在与投资公司接触前,最好能够多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
十、站在投资者的立场看问题
投资的目的是实现投资收益;创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。
延伸阅读：众筹的3大方向
1、企业众筹
大型公司、协会等，开始把目光投向众筹集资，探索这一融资方式如何，帮助团体提高社会知名度，并且检验市场，使得创业公司融入市场。
这些团体采用众筹融资的好处，不仅在于为众凑平台吸引了额外的资金，还将原本由公司内部作出的决定放在民主的决策平台上。
2、现场众筹
在现场开启融资活动或融资展示，不仅能吸引媒体注意，创造巨大的市场机会，还能帮投资者实现网络上不能实现的删选。
3、推动经济发展
由于众筹的社会知名度，包括世界银行和美洲发展银行在内的许多银行和类似机构，都正在寻求通过支持众筹以推动经济发展。
而小型企业因为其融资需求量非常小，与众筹平台的供给条件非常匹配，是个人捐赠或贷款成功融资的一个机遇。