东软在医疗、电信、电力、金融、社保、教育、烟草、交通等行业都有强大的实力，甚至垄断能力，而他所使用的OA系统则来主要自九思(是不是OEM未去考证)。这提供了另一种方式，做好自己的产品，跟大公司合作，也许比跟一大堆小公司合作更好、更容易。
致远软件：渠道做得最好的一家，当然这并不是因为致远的产品好或渠道政策好，而是以为其出身于用友系。致远几乎所有的渠道都来自于用友的代理商，而用友在全国有2000家授权代理商，再加上未授权的，规模确实够庞大的了，而且用友的代理商质量度是很高的，即使有1/3来销售致远软件，也是其他OA厂家望尘莫及。所以我认为渠道就是致远最大的先天优势、最大的竞争力。
金和软件：曾经的渠道做得很好，但现在纷纷叛变。金和的渠道建设得力于其品牌优势，但是用金和代理商的话说，他在维护渠道的过程中“很不地道”。一则代理商报备的客户，或者请求协助的客户，最后经常被金和直接签单。二则承诺给代理商的返点或者回款，迟迟不回甚至就拖没了。在09年的时候，有代理商出离愤怒搞了个QQ群声讨金和，搞得业内人人皆知，虽然后来被金和息事宁人，但金和的作风现在看似仍未改变。因为现在金和的代理商仍是屡屡“叛变”，还有的在网上、QQ上以几千元的超低价出售其授权软件，这就是金和的另一个问题，把软件卖给代理商，然后就不管了。
泛微软件：泛微的市场工作一向标准化，因为他既没有致远那样的乘凉大树，又没有金和那样的明星老板，所以只能靠完整的市场营销体系来推广。泛微一直很重视渠道的建设，但另一方面又在全国各地开设分公司或办事处，从其去年的招聘可以看出，他每个地区都同时招聘业务经理和渠道经理，这里面就有些混乱了。一则泛微很多分公司或办事处其实是代理商，只是挂泛微的名号而已，内部结算非常清楚，这有点像用友的做法。二则泛微在各地的.人难免要和渠道抢单，尤其在大部分二线城市，OA的需求其实不多，所以自己人也好、代理商也好，压力都很大，也不可避免的要产生矛盾。
通达：借用一个广告语，通达的渠道，挺好的。这是为什么呢?通达完全定位于低端用户，所以他的渠道也都不是大公司，但做得其实挺认真、挺投入。看一个代理商好不好，有一个简单的方法就是看其网站上对自己所代理产品的宣传力度，力度大就是好，力度小就是不好。通达对渠道也是投入的，一则凡是有正规代理商的地方，通达自己不再销售，二则通达在自己的网站上公布了全部代理商名单(当然这是以前者为基础的)。这样就彻底避免了代理商和厂家的冲突，也体现了厂家的诚意和决心。虽然这种方式不见得适合每个企业，但这种心态是值得其他厂家学习的。
华天动力：华天动力起步较晚，而且也不太善于市场运作，所以代理商的数量并不多，更多的是华天动力自己在直销，这保证了服务质量，却影响了销售业绩，因为毕竟直销的力量是有限的。但得到的消息是，华天动力已经准备在渠道建设上加大力度了，他一向以技术见长，产品口碑不错，如果能够在渠道拓展上有所突破，那么销售业绩必然会有一个很大的飞跃。另外，他的自定义平台已经成熟，这样代理商可以通过该平台为客户提供简便、快捷的二次开发，从而实现增值服务，这对渠道来说无疑是极为重要的，而目前OA行业还没有一个公司能真正做到这一点。