近年来国内医药市场逐渐成熟，业内人士均感觉市场的空间越来越小；商业竞争越演越烈，那种依靠特殊政策的非专业化的销售模式的优势也越发的不能发挥作用了，企业为了建设一支更加强大的专业化销售队伍而对医药代表的素质要求也愈来愈高；做为医药代表应该遵守怎样的职业操守呢？
医药代表在医药企业和终端市场上做到了承上启下的作用，作为企业中至关重要的一环，医药代表一方面使医生了解药品疗效和正确的使用药品；另一方面推广药品和宣传企业，也能在终端收集到药物使用的信息。医药代表既要满足临床用药又要为企业赢得利润；是医药企业中不可乎视的一支队伍。
随着《药品推广行为准则》的推出，国家对医药行业的管理力度逐步加大；暗箱操作、帐外回扣的不正当行为已经越来越难以操作；医药代表只有具备专业知识，熟悉销售技巧，具有积极的工作态度，在药品推广上正确地向医生介绍药品知识，反馈药品疗效及副作用；帮助临床医生更全面地掌握药品信息。
长期以来，国内医药企业和外资药企实力相差比较悬殊，国企代表和外企代表专业形象也有较大差距，在市场竞争上处于劣势；导至医药代表们为提高产品销售额而采取带金销售、高额回扣，使医药代表的形象在社会上产生了不良影响，做为医药代表应展示其专业化的学术推广形象，结合国外先进的管理理念和市场营销经验；医药代表的职责不是推销员而是学术推广从病理和药理的角度去正确的推广药品和使用药品；临床医生对药品（新药）知识的了解主要来自于医药代表的介绍和医药厂家的宣传。树立良好的医药代表形象，只有摆正医药代表的位置，才能使他们真正成为大众健康的推动者。
