| 岗位描述 | |||||||||
| 岗位名称 | 销售经理 | 所属部门 | 销售部部 | 职等 | 中层 | ||||
| 直接上级 | 公司总经理 | 本部门编制 | 2-3人 | 直辖人数 | 2-3人 | ||||
| 业务相关部门 | 公司各部门、财务部、物流部 | 工作地点 | 公司 | 岗位说明书编号 | |||||
| 制作日期 | 批准日期 | 批准人 | |||||||
| 工作概要 | 依据公司营销战略与业务发展需要，完成品牌所有区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。 | ||||||||
| 工作职责描述 | |||||||||
| 组织制度建设 | 1、根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。 2、执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。 3、以身做则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。 | ||||||||
| 主 要 业 务 管 理 | 1、传承公司的相关政令，负责领导、监督本部门员工贯彻执行。负责保证与总部信息的畅通。 2、 按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。 3、 带领公司人员分阶段完成或超额完成公司下达的年度经营目标，做好区域市场品牌的维护工作。 4、 根据营销公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各销售网点。 5、 严格执行公司制定的各项管理制度，负责对仓库、各终端网点的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；及时做好资金回笼工作；合理使用公司的财产（如：促销品、道具等），减少浪费与损失。 6、 深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及进货计划。 7、 建立终端网络档案，积极做好各销售网点的数据传递及信息反馈。 8、 负责本区域的市场拓展工作，加大二级加盟商的扶持力度。 9、 在职责范围内进行资源的合理调配以保证品牌的均衡发展。 10、不定期对已开设的营销网点进行巡察考评，帮助加盟商解决经营中遇到的.问题，加强与加盟商之间的沟通，建立与加盟商的良性合作关系，并严格监控加盟商的运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。 12、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。 13、定期走访商场，处理好与商场各级领导的关系，争取最佳专柜、专厅位置并争取降低扣率。 14、深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销策略。 15、熟悉公司产品，了解公司产品风格与品牌定位。 16、负责所辖的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、二级加盟商的扶持、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控制等工作。 18、临时性工作任务。 | ||||||||
| 关系管理 | 一、 加强公司内部人员之间的相互沟通 二、 协调好商场、加盟商的关系 三、 保持与主管沟通的顺畅 | ||||||||
| 队伍建设与 人员管理 | 1、 按公司的建制需要，培养一个富有战斗力的营销团队。 2、 通过与下属的沟通、工作指导和业绩评估，提升下属的工作能力和工作兴趣。 3、借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。 4、 根据发展需要，发现引进新的营销人才。 | ||||||||
| 权 限 | 1、 公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权 2、 负有对违反公司人员、加盟商违规行为的处罚建议权 3、负有对公司人员的管理权与考核权 3、负有对下属（非财务人员）的招聘、辞退的建议权，对下属工作的调整权 4、补货和退货的决定权 5、终端拓展与整改的初审权 6、各类合同、档案、资料的保管权和保密权 7、所辖区域道具补贴、广告投放的建议权 8、终端网点促销活动的建议权及加盟商促销活动的审批权 | ||||||||
| 基本任职资格 | |||||||||
| 1、年龄：22~45岁 2、学历：高中以上学历 3、工作经验：3年以上相关岗位工作经验 4、工作能力： ⑴ 丰富的一线销售实践经验 ⑵ 较强的沟通、协调能力、熟悉产品和终端 ⑶具备一定的管理知识，有能力建立一支团结的、富有活力和战斗力的团队 职业经验要求 | |||||||||
| 职业能力要求 | |||||||||
| 序号 | 能力名称 | 能力等级 | 分级说明 | ||||||
| 1 | 亲和力 | 5 4√3 2 1 | 1、基本不需要 2、比较不重要 3、一般 1、比较重要 2、非常重要 根据该职位所需能力要求，在相应的等级代码上打√ | ||||||
| 2 | 领导能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 3 | 激励能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 4 | 学习能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 5 | 计划能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 6 | 沟通能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 7 | 协调能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 8 | 组织人事能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 9 | 公文写作能力 | 5 4 3√2 1 | |||||||
| 10 | 信息管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 11 | 指导能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 12 | 冲突管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 13 | 时间管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 品性素质要求 | |||||||||
| 责任心强，敢于负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯 | |||||||||
| 必要的培训 | |||||||||
| 市场营销培训、产品知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训 | |||||||||
| 工作环境、工具和特性 | |||||||||
| 工作地点与环境： 公司办公室 工作工具与设备： 一般办公设备（电话、网络） 工作特性：经常巡查终端网点，外出时间长 | |||||||||
| 职务发展变化方向 | |||||||||
| 晋升：根据自身能力的提高可晋升 2、职务轮换： 可转任其它部门，但必需具有必要的培训 | |||||||||