1.《牛奶可乐经济学》:罗伯特·弗兰克。推荐度:4星。最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式,只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·索洛鼎力推荐,这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销...
当销售人员的影响力到一定程度的时候能轻松地影响到客户的决定,那么你知道应该如何提升销售人员的影响力吗?何为影响力所谓影响力,就是一个人在与他人的交往中,影响和改变他人的心理和行为的能力。这种影响力人人都有,强...
客户的注意力对于销售员的销售作用起到了关键的作用,那么我们又应该如何保持客户的注意力呢?A.这段时间是留给我的任何事情如果三心二意地去做,就很难做好。销售工作也是一样。销售员在和客户见面,进行说服时,如果客户心...
保持对自己的职业生涯的激情听起来是一个很吸引人的想法,但是到底该如何找到这样的激情呢?想找到自己真正热爱的事业,谨记这6点!我刚开始工作的时候,每天下午4:30就下班了,但我还是觉得度日如年。工作的时候我没什么精神,...
《销售用心不用嘴》编辑推荐:几乎每个销售人员都有一副好口才。但是,为什么有的人能成为销售团队中的骨灰级人物,而有的人仍菜鸟依旧呢?因为他们没有读懂消费者的心。销售的本质就是说服——针对消费者心理的...
瞄准拜访客户的最佳时间在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户,甚至强迫别人购买自己的产品,因而一次又一次...
销售人员经常与各种各样的客户打交道,而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。接下来是本站小编精选的面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对,供大家参考。也许你从来没有遇到过这种类型的客户,但是随着...
当一个人已经尽了全力,付出了所有代价,并在这个过程中满足了家庭和社会所需时,这个人就已经养成了成功的习惯。——麦克•道格拉斯要想销售成功,最终的一点是多花点时间陪好的客户。这一点只有区区10个字,但...
很多信息客户不一定会告诉你,只有自己细心观察才能达到更高的成功率,掌握其中的关窍,通过客户的言谈可以了解到他们的内心,销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义,就能采取相应的对策,达成合作。1、对他人品头论足&mdash...
总是升不了职?职场晋升有什么方法呢?职场晋升大法是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。我们在职场中,总是会发现一些人,似乎平时工作不是很费力,却处处左右逢源,业绩也风生水起,也总是发现一些人,工作夜以继日,但职场道路却举...
9类客户心理诊断,怎样瞬间认清顾客并一举攻下,下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析,让我们更有效率的进行现场营销讲解。1、随身附和型的顾客症状:这类顾客是对什么都不发表意见,不论营销人员说什么都点头称是或干脆...
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感。能撩起顾客的购买欲望。———法国经商谚语商品陈列直接关系到顾客的购买欲望,具体到经营实践中,商品陈列应注意哪些问题呢?一、丰...
绝大多数行销人员并不是心理学家,但是很多成功的行销人员通常会运用心理学来吸引消费者。聪明,富于技巧,诚实的行销人员会以合法,符合伦理道德,并且尊重消费者的方式运用心理学以吸引消费者,并推动他们的购买行为。以下是一...
销售的技巧:销售员如何炼就敏锐的观察力?在与客户会面的开始,销售员就要启动观察力,我们要对客户的整体外表进行一番观察,比如客户的衣着打扮如何,开什么车,对人的态度如何,同时也要注意一些细节的地方,如头发、鞋子、手上戴...
八招让你玩赢销售心理游戏销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:我才是对的。任何情况下,有效果比正...
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力,就是看其能否激起客户的兴趣,使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员,同时又可避开...
大胆假设,要求签单在销售行业,销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单,是因为他们总能在成交阶段大胆假设,主动要求客户签单。他们会在适当的时候,假定客户已经同意购买,不再提成交或选择,而直截了当地和客户...
据说,要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟,医生的话不太管用,反而是具有同样经历的人较有说服力,因为团体意识能够削弱警戒心,造成虚心听教的心理;一位善于推销的推销员,一进入阳台,会立刻找寻与那位家庭主妇有关的事物为话题,例如,看到...
美容师除了技术之外,还要有一张巧嘴。美容师的销售业绩如何,除了服务好顾客,当然还要想好销售话术咯。针对顾客心理的销售话术,不但可以轻易化解顾客的疑惑,同时还能让顾客对美容院的水平更加信赖。下面,风铃企业为你们整理...
学会在拒绝中成长经常有销售员抱怨:我今天跑了一天,也按照手册圆满处理了客户的异议,但他们还是拒绝了。有的说贵,有的说质量不可靠。真是没办法,只好提起产品走人!我真是不知道该怎么做了。事实确实如此,每一个销售员,从做销...
什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。下面是优秀销售人员要具备的10个健...
直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。浅析直销经营中销售人员的心理沟通策略直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面...
《销售中的心理学》作者:成功学大师博恩·崔西出身贫穷,从清洁工做起,通过不断努力,白手起家,成为在全球拥有最多听众的演说家,同时成为全球销售人员的偶像!而博恩·崔西的成功,强力验证了他那卓越的思想及富有创...
1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,你家这楼真难爬!这件衣服不好看,一点都不适合你。这个茶真难喝。再不就是你...
下面是本站小编整理的相关销售心理学方面的知识希望大家喜欢。专家指出,你有思想,你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序,并且运用它们来工作;让你能够尽量发挥潜能。早在西元数百年以前,有一群最有智慧的人就...