书名:销售中的心理控制术作者:李骏杰书号:978-7-111-32237-5定价:29.80元【背景介绍】客户是否会购买你的产品,单凭你高超的推销技巧或者高质量的产品是不够的。在销售行为和购买行为中,存在着很多能够左右人们行为的心理活...
对于销售人员来说,找对了顾客心理其实就是找对了销售方案,下面销售心理学:找准顾客心理是小编为大家准备的,希望能带给大家启发与思考。售人员经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是真正顾客。顾...
了解顾客的购买动机为什么有部分人愿意买昂贵、名牌的服装,而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货?为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》?这取决于他们的购买动机,是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非...
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。身为销售菜鸟,你知道拜访客户技巧吗?1、面对客户,不要乱承诺。特别是在信息收集的时候,乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式,要求压货;也可能会...
洞察客户说不的原因在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对销售人员来说,客户说不是家常便饭、稀松平常之事,没有拒绝才不正常,因为没有拒绝就没有推销。一般地说,销售...
说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结祸从口出不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这...
1、发音规范的普通话你如果总是南腔北调的说话,请你离开电话销售这个职位。如果北京的客户听到的是不间断出现的中不中这样的河南话。如果广东的公司听的是不间断出现小沈阳那样的东北娘娘腔,他会相信你,进而相信你的公...
世界上有80%的老板都是销售出身的,而“销售”是最锻炼人的行业,大家都说销售行业门槛低,不讲究你的学历文化,但是你想要在销售界做出成绩那也是有学问在里面的。家具销售是很多刚参加工作的朋友们的首选,但真正能坚持并做好...
房地产的销售方法一:现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性,因此,在房地产业的销售中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大...
绝大多数行销人员并不是心理学家,但是很多成功的行销人员通常会运用心理学来吸引消费者。聪明,富于技巧,诚实的行销人员会以合法,符合伦理道德,并且尊重消费者的方式运用心理学以吸引消费者,并推动他们的购买行为。以下是一...
销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到,就是一开始便造成对方肯定,同意的心态,这是苏格拉底最擅长的方法,只问对方只能以[YES]回答的问题,如此继续下去对方的心必定如掷出的球,往固定的方向前进,方...
销售人员必须敢于推销自己,同时更要愿意自我推销,最大限度地争取到周围人的认可。其实,只要你能鼓起勇气,勇敢地迈出第一步,以后的事就不会令你觉得那么困难了。只要你做到以下几点,一定会克服恐惧心理。1、相信自己。自信...
机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。做销售一定要懂销售心理学,下面小编为你提供一些篇干货,希望对你有...
身为销售人员,懂得说服别人是一件十分重要的能力,那么相关的速成说服话术又有什么呢?说服话术一:「即使一块钱也…」知道影响力六法则的人,想必听过Cialdini的大名,他除了是心理学系教授,更是「InfluenceAtWork」的...
瞄准拜访客户的最佳时间在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户,甚至强迫别人购买自己的产品,因而一次又一次...
如果你急着要把一样东西在淘宝上出手,那就应该尽量列整数价;如果你想在淘宝上找比较愿意挨宰的卖家,那就找那些列整数价的吧。至于为什么?快看下面的文章。在你家厨房的柜子里放着一个电饭煲,是一年前搞活动时一家公司送...
在销售行业,每个销售员都想给客户留下深刻的印象,使对方尽快记住自己。要达到这一点,要求销售员至少在某一方面出类拔萃。美国夏威夷医科大学精神病学教授达尼鲁?潘斯认为:引人注目不仅仅是让别人注意你,而是让别人记住你...
销售的技巧:销售员如何炼就敏锐的观察力?在与客户会面的开始,销售员就要启动观察力,我们要对客户的整体外表进行一番观察,比如客户的衣着打扮如何,开什么车,对人的态度如何,同时也要注意一些细节的地方,如头发、鞋子、手上戴...
也许你很努力地在"卖"你的产品,也许你很认真地对待你的每一位目标客户,可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过,为什么客户会拒绝你?你真的知道,如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去?销售博弈,攻心为...
五秒钟让别人对你感兴趣任何一位销售员都必须接近客户,否则生意很难做成。而要想让客户愿意接近我们,就必须先让客户对我们感兴趣。有的销售员认为,让一个陌生人迅速对自己产生兴趣是一件非常困难的事情,其实不然,利用五秒...
说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结祸从口出不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这...
一、不同年龄消费者的购买心理特征1、青年消费者▶对消费时尚敏感,喜欢购买新颖时髦的产品▶购买具有明显的冲动性▶购买动机易受外部因素影响▶是新产品的第一批购买者2、中年消费者▶多属...
心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物,不同的人表现出的行为不同,就是因心态的差别而造成的。在销售中,面对故意刁难的顾客,有的销售人员选择了退却,有的却迎难而上。本人将简要探...
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,电话销...
把客户的客户当成自己的客户吧?客户的客户跟我们自己的客户是一样重要的。当空闲的时候我们总爱与一些同行同事们坐下来喝喝茶、聊聊天。同样也相互探讨一些做生意的奥妙,其实每个人都会介绍一些成功的秘诀,不过就是一...